办公家具品牌商,大型办公家具厂
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办公家具品牌商,大型办公家具厂

文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2019-04-09 16:40【

互联网下半场,消费发生了新的变化,市场进入主权时代,而目前办公家具品牌商与新主流消费者的接触,主要还是依赖经销商。随着线上平台的崛起以及营销业态的改变,这种单一的、通过经销商渠道层层渗透和品类垄断来获取销量的手段,在一定程度上限制了品牌商的发展。

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手握消费选择权的用户在快速分层,消费需求变得碎片化,这要求办公家具品牌从以产品、渠道转变为以用户为中心。越是专业的企业其渠道形式逾专一。定位做大众市场的企业,其产品的个性比较弱,反而更喜欢尝试各种浅显易懂的渠道方式。据不完全统计,目前中国所谓的10大办公家具品牌,全年的销售额未突破100亿人民币,占办公家具行业比重大约是2.5‰,占整个家具行业的比重更低。而真正的专业性品牌企业在这10家企业当中也未过半数。所以,虽然所谓的10大品牌很热闹,但其实从整个行业的绝对销售量上来看,并不具有行业代表性以及客户代表性。而除了一小部分的专业性品牌企业外,又都是一些规模更小的公司,或者更加隐形的加工厂,因为业务运营的模式,他们的数据统计更加缺乏客观性及可信度。

办公桌品牌

办公家具主要是集体消费行为,消费团队的操作者存在左右兼顾,思前想后的心态,既想简便又不想出问题,而线上采购存在产品的认知度低等现象。因此,在线上了解家具,在线下体验家具,通过中间商购买家具仍是常态。渠道要变革,主要还是受市场结构、市场政策、用户结构变化的影响。合作共赢是趋势,现有渠道商与品牌商形成合作伙伴。震名的经验是。全渠道对于大型办公家具厂来说是合适的,因为有巨大的资源和配套能力,但对中小型企业来说不太适合。互联网是办公家具很好的交流平台,是办公家具营销变革的重要因素,充分利用和发挥。

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